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解读苹果iPhone中国策略不为抢市场而

2019年02月02日 栏目:故事

【搜狐IT消息】5月7日消息,《福布斯》杂志页版昨天刊发Paul Denlinger的文章,解读苹果中国策略。Paul Denlinger是

【搜狐IT消息】5月7日消息,《福布斯》杂志页版昨天刊发Paul Denlinger的文章,解读苹果中国策略。Paul Denlinger是专注于中国市场的互联顾问。全文如下:

很长一段时间,苹果在中国鲜有露面。Windows统治中国,苹果的电脑份额很小,中国人认为它相对太贵,应用也有限。

现在这一切开始改变。

首先是从iPhone开始。2007年它首先进入中国,当时iPhone被认为是苹果的又一个高价货。另外,当版iPhone进入中国时,竟然没有一个官方的经销商。尽管如此,现在北京和上海的追新族越来越多,他们比父母拥有更多的可支配收入,他们也喜欢向朋友展示自己社会地位的象征品。他们手中的iPhone多是香港的未解锁版,必须破解,iPhone在中国城市广受欢迎。

两年多时间里,中国移动和中国联通都互不相让,希望成为苹果中国正式经销商。这很不一般。中移动是全球的移动运营商,在与其它公司谈判时不喜欢听不字。

苹果则例外。

中移动与中联通理所当然要求特别的待遇,因为中国不同于其它市场。与其它公司打交道,它们的确随心所欲。中移动想控制程序商店,苹果不答应,于是谈判一轮接一轮。

终,中国联通成为iPhone中国经销商。苹果的让步是拿掉了Wifi。但对许多中国人来说这算不得什么损失,他们可以轻易从香港买到Wifi版。

为什么苹果能在中国成功,而像Google一样的公司却失败?下面是一些原因:

1、苹果与中国对手们很相似。有实力,决策时很依赖于个人乔布斯。中国企业没法左路不通走右路。

2、好几次似乎交易要成功了,但关头苹果临阵退兵。因为没有其它公司处在同一线上,所以可以拖到一刻妥协。

3、苹果拥有很强的产品线,从2001年的iPod到2007年的iPhone。这些产品设计且畅销,在循环中用户扩大。它们的竞争对手还落后很远。

4、即使失去中国,苹果的盈利依然年年高升,这没有争议。

5、苹果宁可等着中国人可支配收入上升到一定水平,他们可能购买苹果产品,也不愿降价销售。

6、苹果产品很有派头。中国城市人喜欢论资排辈,他们可以利用苹果迷的身份区别它人。

7、在中国无所不在,它不仅是通信工具,它倒越来越像一个娱乐设备。苹果商店提供无穷的新玩意,更重要是大多免费。2008年苹果在北京开设个零售店,未来两年将再开25家。现在,它又推出了iPad,这会吸引另一波中国苹果迷。

在中国,苹果已经上路。

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