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华为手机正在输掉消费升级之战

2019年05月15日 栏目:汽车

上周六晚上,老冀在家里看东方卫视的《中国式相亲》,其中有位相亲的男嘉宾进入了翻转环节,他问了女佳宾父母们一个问题:你们都用什么?回答也挺有意

上周六晚上,老冀在家里看东方卫视的《中国式相亲》,其中有位相亲的男嘉宾进入了翻转环节,他问了女佳宾父母们一个问题:你们都用什么?回答也挺有意思,现场的几位女佳宾的母亲都用iPhone,不过有一名心态年轻的女佳宾母亲则说自己开始用OPPO了,还有一名女佳宾父亲则用了华为。

虽然只是个电视节目,却也反映了一些消费者行为和心态。都说中国正在进入消费升级,厂商们也都在抓这个消费升级,到了现在,到底哪家厂商抓住了这个机会呢?

老冀比较了一下赛诺去年1月和今年1月3000元以上价格段品牌的市场份额,有了一些发现:

大家都知道,过去这个价格段的市场一直都是被苹果和三星两家跨国公司垄断。去年1月,两家公司占据了83.26%的市场份额。而到了今年1月,苹果和三星合计丢掉了12.58个百分点的市场份额。那么,他们丢掉的市场被谁拿走了呢?

很多朋友想当然地认为是华为,因为华为去年发布的Mate9和P9消息都挺大,它们的售价大部分在3000元以上。

惋惜并不是。与去年1月相比,华为今年1月在3000元以上价格段的市场份额只不过微微提升了0.28个百分点。那末,苹果和三星合计丢掉的另外12.3个百分点又去哪里了呢?

其实,大部分都让OPPO和vivo(以下简称OV)蓝绿两兄弟拿走了。同样是与去年1月相比,OV今年1月高端的市场份额增加了11.82个百分点,抢走了的那两块蛋糕。其中,OPPO的市场份额增加了8.54个百分点,vivo增加了3.28个百分点。

那末,元价格段的情况又如何呢?华为的情况更糟糕,还下落了2.37个百分点,市场份额只有的OPPO的四分之一。

再往下看,华为在元段夺得了,不过立功的是华为旗下的光荣品牌:荣耀8和光荣Note 8卖得不错。

综合来看中国线下市场,去年12月,排名第3的华为(含荣耀)与排名第2的vivo的差距曾经逼近到0.1个百分点,今年1月却又被无情地抛开。

老冀觉得,如果今年华为再不努力,至少在中国市场,将会被OV拉下。那么,华为为何在消费升级中落后了呢?

老冀简单地将能够购买2000元以上的消费者按照性别、商务、年纪3种特性做了分类,然后看华为的哪些产品能够满足他们的需求。

商务  非商务  中年  年轻

男性  Mate  P  Mate/P  荣耀

女性  P  Nova

从上表可以看出,华为缺乏能够满足女性消费者的产品。而且,由于华为品牌的商务范儿太浓,很多非商务消费者也不太会选择华为。

还有个不好的信号:华为用户的平均年龄要比OV大。大家都知道,年轻人代表着未来,如果OV能够将用户忠诚度保持住,当这批年轻人升级自己的时候,华为的日子就会比较难过。

其实,华为对市场的反应还是挺灵敏的,去年就针对年轻女性消费者推出了Nova子品牌。不过,老冀有点不太明白,为何Nova没有放在荣耀品牌下面?毕竟经过了几年的经营,光荣在年轻人中还是颇有市场的。或许公司太大了,很多方方面面的利益都要统筹吧。

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