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湖北房产绿化利润低绿化公司转攻别墅媒

2019-02-02 03:52:30

  中国园林12月4日消息:伴随近几年三环线、园博园等大手笔“用绿”建设,湖北苗木市场一年至少有数百亿元的市场规模,但本土苗木企业小而散,难以形成竞争力,利润大多被外地企业赚走。此外,由于房产绿化项目的利润降低,有绿化企业转型专攻别墅庭院绿化,宁愿倒贴钱,也要抢占尚处空白的湖北别墅庭院绿化市场。

  利润低,绿化企业转型

  华中农业大学园林专业毕业的侯刚,靠着前期做绿化项目经理积累下的人脉资源,于六年前成立了自己的春晓庭院景观工程有限公司,并涉足房地产绿化,与国内多家一线房产企业合作。

  去年,该公司在做完浙江一楼盘1600万元的绿化项目后,侯刚回汉,将公司主要方向调整为别墅庭院绿化,“这家楼盘绿化施工前后花了两年时间,但除去人员工资及成本后,利润几乎是零,且回款缓慢。”他称,前几年房子好卖时,为房企做绿化的利润至少有20%—30%,而如今除了光谷、上海的个别项目还在进行外,他已基本不接手房地产绿化项目了。

  他介绍,房产商付款及时与否与房子的销售好坏直接挂钩,“房子卖得不好,哪来的钱给你,他们将风险转嫁给了下游企业和供应商。”他认为,不少一线绿化企业仍坚守房地产绿化市场,目的是增加现金流,“一个大项目往往就有几百个供应商,一家交押金一两百万元,将付款的周期拉长,绿化企业就可以钱滚钱。”

  “装修公司用10万元装100平方米的房子都能赚,别墅庭院绿化应该大有前途。”在侯刚看来,与外省相比,湖北的户外园林公司呈现小而散的状态,更谈不上销售、设计、施工、客服整个澳洲家具海运链条的形成。

  侯刚介绍,今年做了20家左右的别墅绿化,但不少项目每栋要倒贴三四万元钱,不过令他欣慰的是,从前期寻找客户上门推广,到现在已经有越来越多的客户主动找上门。

  他介绍,今年进行别墅庭院绿化,至少亏了200万元,但他对未来依旧充满信心,“只有做出了口碑,才能抢占市场,今年总结问题,明年解决问题,后年开始盈利,往后营业额至少三四倍的增长,一年达到数亿元不成问题。”

  侯刚称,从公司今年运行此类项目的情况来看,一栋独栋别墅的绿化,湖北消费者的心理价位大多在15万元—25万元之间,与上海等地50万元起步还存在不小的差距。

  湖北别墅庭院绿化市场前景广阔

  湖北绿化企业还停留在“栽树卖钱”阶段

  伴随着武汉三环、我们不断挣扎着追求一个个幸福地铁、老旧社区改造、园博园等工程的陆续建设,武汉绿化苗木市场迎来前所未有的商机。

  一家从事园博园绿化施工的企业相关人士告诉,武汉园博园中标进驻的绿化企业共14家,但湖北本地的仅5家,大多数份建筑爬架额被外地企业占据,“并不是不想用本地企业,而是招标时是从苗木的成活率、价格,企业实力等综合因素出发,与外地绿化企业相比,本地企业很难占到优势。”

  湖北苗木市场无论从规模还是利润上,在全国市场仅能占中等,苗圃也大多呈现“多、小、散”的特征,观念还停留在栽树卖钱、管理粗放的滞后阶段。

  湖北省花木盆景协会相关人士指出,面对数百亿元的市场需求,武汉乃至湖北现有的花木综合市场规模均不大,“还停留在贩卖花花草草的阶段

湖北房产绿化利润低绿化公司转攻别墅媒

,谈不上产业。”而遍布远城区的苗木花圃虽然量不少,但大多是个人投资,只管栽不管养,即便市场需求旺盛,但钱终还是让外地赚走。

  目前武汉经营面积、品种全的东湖花木城营销总监罗涛认为,湖北苗木产业要有突破性发展,除了上规模、成建制、配套齐全外,创新的经营模式及营销思路必不可少。据了解,该花木城规划1000亩,营这个时候业面积现已达到400亩,其中引进的外地商户占60%左右,大多是来自福建、山东、浙江等地的苗木商,“市场就如一个平台,将全国优质资源集结,让客户可以一站式购齐所需。”

  罗涛称,他们已多次尝试将传统的苗木产业与互联结合,目前正在进行一户一品的品牌打造,为商户建上商城。但由于苗木产业难以像其他商品一样形成标准,也没有现成人生犹如茶一样的经验供借鉴,现还只是起步阶段。

  虽只是起步,但前期的多场活动下来,却收到了意想不到的效果。罗涛介绍,运用这一模式,今年9月光货区70家商户20天就做出了300万元的营业额,而小苗区目前每月的销售额在1000万元左右。

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  (来源:长江商报)

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